Strategie, contenuti e metodi per i venditori del noleggio

Presentazione

In un contesto sempre più digitalizzato, il cliente possiede già molte informazioni e nutre pertanto aspettative molto elevate. Il vantaggio competitivo della forza vendita del noleggiatore non sta quindi nel vendere semplicemente un servizio, ma nel guidare il cliente in una scelta consapevole e vantaggiosa attraverso un approccio consulenziale.

Contenuti del corso

Strategie di comunicazione efficace: fiducia e rapport
La vendita di valore, il principio di coerenza e il superamento delle aspettative
A supporto del cliente: nuovi contenuti di acquisto
Il mindset Win Win nella negoziazione

Informazioni generali

Workshop online – In programma nel secondo semestre 2021

Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094

Percorso formativo

Workshop

Take away

Al termine di questa giornata i partecipanti saranno in grado di:

Imparare una precisa sequenza nel metodo di vendita
Adottare le formulazioni del cliente come argomentazioni forti
Evitare le negoziazioni premature sul prezzo

Docenti

Anna di Girolamo

Consulente dal 1999 e formatore dal 2006 in corsi sul marketing, tecniche di vendita, potenziamento delle soft skills e gestione delle risorse umane

Pier Angelo Cantù

Formatore, Agile Certified Coach ICP-ACC, dal 2001 è consulente di molte aziende nel settore del noleggio. Ha fondato Rental Blog, Rental Academy e il Rental Business Forum