Strategie, contenuti e metodi per i venditori del noleggio

Presentazione

In un contesto sempre più digitalizzato, il cliente possiede già molte informazioni e nutre pertanto aspettative molto elevate. Il vantaggio competitivo della forza vendita del noleggiatore non sta quindi nel vendere semplicemente un servizio, ma nel guidare il cliente in una scelta consapevole e vantaggiosa attraverso un approccio consulenziale.

Contenuti del corso

Strategie di comunicazione efficace: fiducia e rapport
La vendita di valore, il principio di coerenza e il superamento delle aspettative
A supporto del cliente: nuovi contenuti di acquisto
Il mindset Win Win nella negoziazione
Esercitazioni filmate e debriefing

Percorso formativo

Workshop

Bisogni soddisfatti

Comunicare e vendere

Informazioni generali

Luogo e data da definire
Pranzo incluso
Convenzione con l’albergo per eventuali pernottamenti
Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094

Docenti

Anna di Girolamo

Consulente dal 1999 e formatore dal 2006 in corsi sul marketing, tecniche di vendita, potenziamento delle soft skills e gestione delle risorse umane

Pier Angelo Cantù

Formatore, giornalista e Agile business coach, dal 2001 è consulente di molte aziende nel settore del noleggio. Ha fondato Rental Blog, Rental Academy e il Rental Business Forum