Creare valore nel mercato col noleggio

Questa lezione è congiunta per tutti i percorsi formativi perché riprende gli aspetti fondamentali di un’azienda di noleggio e li inquadra dal punto di vista dell’impatto positivo sul mercato e sul conto economico dei clienti.

Il corso è suddiviso in una breve parte teorica in cui i partecipanti imparano gli elementi fondamentali nella costruzione di valore per il cliente, quali il Total Cost Of Ownership, l’analisi del Ritorno dell’Investimento e la gestione economica del parco mezzi.

Nella seconda parte verranno presentate alcune case history che esemplificano come si crea il valore e l’impatto che viene messo sul mercato.

Alcune esercitazioni interattive sono dedicate a come comunicare e argomentare il valore a difesa dei prezzi praticati.

• Creare servizi che i clienti desiderano tenendo conto tutti gli aspetti aziendali
• L’approccio value selling nella vendita delle soluzioni di noleggio
• Il TCO e il ritorno dell’investimento per il cliente
• Case History sulle partnership di valore
• Esercitazioni: costruire argomentazioni a difesa del prezzo

• Master in Noleggio
• Master in Marketing e Comunicazione del Noleggio
• Master in Vendita del Noleggio

Corso online

15.00 – 18.00 – piattaforma digitale

Mercoledì 18 aprile 2024

Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094

Al termine di questa giornata i partecipanti saranno in grado di:

• Avere maggiori argomentazioni e metodi per sostenere il valore dei servizi erogati
• Acquisire maggiore consapevolezza su come il Business Model Canvas guida lo sviluppo del noleggio
• Comprendere le logiche delle partnership di valore
• Creare una filiera di valore per il mercato e saperla argomentare in chiave commerciale