Creare valore nel mercato col noleggio

Presentazione

Questa lezione è congiunta per tutti i percorsi formativi perché riprende gli aspetti fondamentali di un’azienda di noleggio e li inquadra dal punto di vista dell’impatto positivo sul mercato e sul conto economico dei clienti.

Il corso è suddiviso in una breve parte teorica in cui i partecipanti imparano gli elementi fondamentali nella costruzione di valore per il cliente, quali il Total Cost Of Ownership, l’analisi del Ritorno dell’Investimento e la gestione economica del parco mezzi.

Nella seconda parte verranno presentate alcune case history che esemplificano come si crea il valore e l’impatto che viene messo sul mercato.

Alcune esercitazioni interattive sono dedicate a come comunicare e argomentare il valore a difesa dei prezzi praticati.

Contenuti del corso

  • Creare servizi che i clienti desiderano tenendo conto tutti gli aspetti aziendali
  • L’approccio value selling nella vendita delle soluzioni di noleggio
  • Il TCO e il ritorno dell’investimento per il cliente
  • Case History sulle partnership di valore
  • Esercitazioni: costruire argomentazioni a difesa del prezzo

Informazioni generali

Corso online

15.00 – 18.00 – piattaforma digitale

Mercoledì 18 aprile 2024

Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094

Take away

Al termine di questa giornata i partecipanti saranno in grado di:

  • Avere maggiori argomentazioni e metodi per sostenere il valore dei servizi erogati
  • Acquisire maggiore consapevolezza su come il Business Model Canvas guida lo sviluppo del noleggio
  • Comprendere le logiche delle partnership di valore
  • Creare una filiera di valore per il mercato e saperla argomentare in chiave commerciale

Docenti

I docenti di Rental Academy

Pier Angelo Cantù

Formatore, Agile Certified Coach ICP-ACC, dal 2001 è consulente di molte aziende nel settore del noleggio. Ha fondato Rental Blog, Rental Academy e il Rental Business Forum

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