Presentazione
La lezione online che conclude il Master riprende gli aspetti fondamentali di un’azienda di noleggio e li inquadra dal punto di vista dell’impatto positivo sul mercato e sul conto economico dei clienti.
Il corso è suddiviso in una parte teorica in cui i partecipanti imparano gli elementi fondamentali nella costruzione di valore per il cliente, quali il Total Cost Of Ownership, l’analisi del Ritorno dell’Investimento e la gestione economica del parco mezzi.
Nella seconda parte verranno presentate alcune case history che esemplificano come si crea il valore e l’impatto che viene messo sul mercato.
Alcune esercitazioni interattive sono dedicate a come comunicare e argomentare il valore a difesa dei prezzi praticati.
Contenuti del corso
- Creare servizi che i clienti desiderano
- L’approccio value selling nella vendita del noleggio
- Il TCO e il ritorno dell’investimento per il cliente
- Case History sulle partnership di valore
- Esercitazioni: costruire argomentazioni a difesa del prezzo
Percorso formativo
Informazioni generali
Corso online
15.00 – 18.00 su piattaforma digitale Zoom
Aprile 2024 – data da definire
Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094
Take away
Al termine di questa giornata i partecipanti saranno in grado di:
- Avere più argomentazioni e metodi per vendere il valore dei servizi erogati
- Acquisire maggiore consapevolezza su come il Business Model Canvas guida lo sviluppo del noleggio
- Comprendere le logiche delle partnership di valore
- Creare una filiera di valore per il mercato e saperla argomentare
Docenti
Pier Angelo Cantù
Formatore, Agile Certified Coach ICP-ACC, dal 2001 è consulente di molte aziende nel settore del noleggio. Ha fondato Rental Blog, Rental Academy e il Rental Business Forum
Sponsor
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