Presentazione
La giornata conclusiva del Master riprende tutti gli aspetti fondamentali di un’azienda di noleggio e li inquadra dal punto di vista dell’impatto positivo sul mercato e sul conto economico dei clienti.
Il corso è suddiviso in una parte teorica in cui i partecipanti impareranno contenuti fondamentali e imprescindibili nella costruzione di valore per il cliente, quali il Total Cost Of Ownership, l’analisi del Ritorno dell’Investimento e la gestione economica del proprio parco mezzi.
Nella seconda parte si faranno esercitazioni per comunicare e argomentare questi concetti a difesa del valore dei canoni praticati.
Contenuti del corso
- Creare servizi che i clienti desiderano
- Gestire il parco mezzi in modo profittevole
- Il TCO e il ritorno dell’investimento per il cliente
- Argomentazioni ed esercizi sulla vendita del valore del noleggio
- Esercitazioni: costruire uno schema per saper difendere il prezzo
Percorso formativo
Take away
Al termine di questa giornata i partecipanti saranno in grado di:
- Avere argomentazioni e metodi per vendere il valore dei servizi erogati
- Padroneggiare la gestione economica del parco mezzi e difendere i canoni
- Creare un linguaggio comune con colleghi e clienti guadagnando tempo e denaro
Informazioni generali
Corso online – 15.00 – 18.00 su piattaforma digitale Zoom
18 Aprile 2023
Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094
Docenti

Oliviero Cresta
Docente nei corsi di Retail & Channel Management presso la IULM di Milano è consulente di innovazione tecnologica e sviluppo di piattaforme digitali

Pier Angelo Cantù
Formatore, Agile Certified Coach ICP-ACC, dal 2001 è consulente di molte aziende nel settore del noleggio. Ha fondato Rental Blog, Rental Academy e il Rental Business Forum
Sponsor
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Per maggiori informazioni, scrivi a segreteria@rentalconsulting.it
Descrizione delle singole giornate del Master in Vendita del noleggio
1. I clienti del noleggio e le proposte di valore
2. Il marketing digitale e la vendita del noleggio
3. Creare valore nel mercato col noleggio
4. Strategie, contenuti e metodi per vendere il noleggio
5. Vendere il noleggio sfruttando la digitalizzazione