Comunicare e vendere i servizi

Presentazione

Il Master prosegue toccando i punti essenziali della vendita di relazione e dell’analisi del ritorno dell’investimento. I contenuti sono utilizzati come traccia guida per dialogare con la clientela sul tema del valore del noleggio per il cliente, evitando di far scadere la relazione nella sola negoziazione del canone.

Contenuti del corso

Gli aspetti evolutivi del noleggio e l’orientamento alla soluzione
Gli errori del venditore orientato al prodotto e al prezzo
L’analisi del ritorno dell’investimento per il cliente
Vendere il valore del servizio e difendere il prezzo
Esercitazioni e role play

Percorso formativo

Bisogni soddisfatti

Informazioni generali

Bologna, Martedì 10 marzo
Pranzo incluso
Convenzione con l’albergo per eventuali pernottamenti
Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094

Docenti

I docenti di Rental Academy

Pier Angelo Cantù

Agile coach, consulente, formatore, facilitatore di aziende e team prevalentemente nel settore del noleggio, è direttore di Rental Blog e Rental Academy

I docenti di Rental Academy

Marco Prosperi

Classe ’75, laureato in ingegneria delle Telecomunicazioni, ha iniziato come programmatore e poi progettista di software per il settore noleggio. Collaboratore dal 2005 con Assodimi e la sua dirigenza, è diventato formatore e consulente per il settore noleggio, e dal 2013 ne è diventato direttore.

Testimonial

Nicola Grudina

Area Manager - responsabile apertura nuove filiali presso CGT Edilizia S.p.A.

Sponsors

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