Comunicare e vendere
Comunicare e vendere
Vendere il noleggio non è come vendere un prodotto. Il cliente non diventa proprietario di una cosa tangibile e definita, ma accetta di acquisire una soluzione proposta, di conseguenza dovrà aver ben chiaro nella mente quali sono i reali vantaggi legati al servizio che il noleggiatore gli offre.
I soggetti che operano nella vostra organizzazione sanno costruire una relazione di fiducia salda e duratura con i vostri clienti che permetta loro di comprendere in ogni fase a pieno i vantaggi e tutti i servizi accessori legati al noleggio?
