Comunicare e vendere i servizi

Presentazione

Il Master prosegue toccando i punti essenziali della vendita di relazione e dell’analisi del ritorno dell’investimento. I contenuti sono utilizzati come traccia guida per dialogare con la clientela sul tema del valore del noleggio per il cliente, evitando di far scadere la relazione nella sola negoziazione del canone.

Contenuti del corso

Gli aspetti evolutivi del noleggio e l’orientamento alla soluzione
Gli errori del venditore orientato al prodotto e al prezzo
L’analisi del ritorno dell’investimento per il cliente
Vendere il valore del servizio e difendere il prezzo
Esercitazioni e role play

Percorso formativo

Bisogni soddisfatti

Informazioni generali

Bologna, Martedì 10 marzo
Pranzo incluso
Convenzione con l’albergo per eventuali pernottamenti
Rilascio della documentazione didattica e attestato di partecipazione
Ulteriori informazioni al 333 9880094

Docenti

I docenti di Rental Academy

Pier Angelo Cantù

Formatore aziendale dal 1992, ha al suo attivo oltre 8mila ore di aula in cui ha guidato circa 750 gruppi di lavoro su diversi contenuti e metodiche: dall’analisi finanziaria, all’efficacia personale; dalla formazione didattica per i formatori alla sicurezza, allo sviluppo delle soft skill, dalla leadership alla gestione delle emergenze.

I docenti di Rental Academy

Marco Prosperi

Classe ’75, laureato in ingegneria delle Telecomunicazioni, ha iniziato come programmatore e poi progettista di software per il settore noleggio. Collaboratore dal 2005 con Assodimi e la sua dirigenza, è diventato formatore e consulente per il settore noleggio, e dal 2013 ne è diventato direttore.

Testimonial

Nicola Grudina

Area Manager - responsabile apertura nuove filiali presso CGT Edilizia S.p.A.

Sponsors

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